Chef des ventes est H/F

Chef des ventes est H/F
• ENTREPRISE :

ETI patrimoniale en forte croissance, comptant 400 collaborateurs et 20 sociétés en EMEA et Amérique du Nord, ADDEV Materials vise un chiffre d’affaires de 100 M€ en 2017. La société est organisée en 4 Business Units : ADHESIVES & TAPES, INSULATION & FILMS, NORTH AMERICA, AEROSPACE & DEFENSE.

Spécialisée dans la transformation de Matériaux Hautes Performances, ADDEV Materials est un transformateur agréé par les grands chimistes mondiaux (3M, Tesa, Nitto, Dupont, Chemours etc.). Nous nous appuyons sur un vaste panel de technologies : refendage, découpe sur presse ou numérique, lamination, usinage, etc.
L’entreprise est présente en particulier sur les marchés de l’Aéronautique, du Bâtiment, de l’Automobile et de l’Energie.

Membre Bpifrance Excellence, participant au 1er programme Accélérateur ETI de Bpifrance, la société poursuit sa dynamique de croissance rapide et affiche de solides ambitions de développement.

Pour plus d’informations : http://addevmaterials.com/Profil-de...

Experts dans les produits à forte valeur ajoutée, nous recherchons un Chef des Ventes Est H/F, pour l’une de nos BU, spécialisée dans la transformation sur-mesure et la distribution d’adhésifs techniques (rubans, colles et pièces découpées adhésives).

• POSTE ET MISSIONS :

Vous serez directement rattaché à la Directrice Commerciale.

Vos missions principales seront :
  • Déployer la stratégie commerciale : mettre en place du plan d’action commercial, définir les axes de prospection et les clients stratégiques
  • Veiller à l’atteinte des résultats et réaliser les budgets
  • Manager l’équipe commerciale de la zone : animation, suivi et formation des collaborateurs
  • Animer le réseau de clients stratégiques, essentiellement des industriels
  • Développer un portefeuille de clients ciblés
  • Vendre l’ensemble des produits distribués par la société
    • Produits de négoce. Colles, rubans adhésifs
    • Solutions de pièces découpées à façon
  • Développer les parts de marché
  • Prospecter la clientèle potentielle stratégique
  • Analyser les besoins de la clientèle
  • Apporter un conseil et des solutions techniques pertinentes, adaptées et innovantes aux clients

Vous serez formé à nos produits et techniques, et bénéficierez de l’appui de nos fournisseurs et experts de notre réseau.

Vous interviendrez sur la moitié Est de la France. Vous serez basé à Lyon.

• PROFIL :

Vous avez une expérience significative de vente en B to B, idéalement dans le collage et la distribution de produits techniques et de services à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà exercé des fonctions managériales et souhaitez les mettre en pratique dans une ETI en croissance.

Vous maitrisez Excel et la gestion sur CRM ; des notions d’anglais sont requises.

Vous êtes reconnu(e) pour votre force de proposition, votre rigueur, votre aisance relationnelle et votre engagement. Vous avez un goût marqué pour la technique, êtes doté(e) d’un très fort esprit de service, et avez la volonté de vous impliquer dans la durée.

Votre intérêt pour la culture entrepreneuriale d’une ETI avec de nombreux projets de développement en France et à l’étranger sera un atout certain pour une intégration réussie au sein de notre équipe.

Nous vous offrons un cadre de travail stimulant dont le challenge sera de participer pleinement à la réussite de l’entreprise, ceci au sein d’une équipe accueillante, qui saura faciliter votre intégration.

Pour postuler, nous vous invitons à envoyer votre candidature à recrutement@addevmaterials.com