Interview met Kristina Reames, Manager Verkoop en Sales Operations

Profiel:

Naam: Kristina Reames

Rol: Manager verkoop en verkoopactiviteiten

Anciënniteit, verantwoordelijkheden en ervaring bij ADDEV: 11 jaar

ADDEV Materials:

Welke onderzoeken heb je gedaan en waarom?

Kristina Reames:

Ik ben afgestudeerd met een Associate degree in Business aan een plaatselijke school. De nadruk lag eigenlijk op binnenhuisarchitectuur, met name in keukens en badkamers. Ik had jaren later geen idee dat mijn kennis van apparaten en HVAC een zegen zou zijn. Het grootste deel van mijn leven heb ik aan kunst, muziek en dans gedaan, dus ik wilde een vakgebied waarin ik creatief kon zijn.

ADDEV Materials:

De industriële sector wordt beschouwd als een door mannen gedomineerd gebied. Hoe verliep je integratie in deze context?

Kristina Reames :

Het kan soms moeilijk zijn. Toen ik voor het eerst begon in de verkoop kreeg ik de taak om onze klanten in de lucht- en ruimtevaart en defensie te laten groeien. De enige andere vrouwelijke contacten die ik in die tijd had, waren meestal in de inkoop, maar er is veel veranderd in de afgelopen 10 jaar. Ik herinner me dat ik naar beurzen ging en daar de enige vrouwelijke verkoper was, maar nu is er veel diversiteit! Aan de industriële kant had ik het geluk om in de voetsporen te treden van een geweldige vrouwelijke verkoper, Emily Giere. Zij heeft echt de weg vrijgemaakt voor onze klanten om mij als een waardevolle hulpbron te zien.

ADDEV Materials:

Welke troeven en moeilijkheden ben je tegengekomen in je carrière?

Kristina Reames:

Mijn hele leven heb ik altijd al van gegevensanalyse en het oplossen van problemen gehouden en jarenlang heb ik gedacht dat ik een onderzoeksbaan zou kiezen. Aan de andere kant is het voor mij best moeilijk geweest om in de verkoop te werken, omdat ik meer gewend ben om dingen achter de schermen te managen. Het heeft me wel een interessant perspectief gegeven in de samenwerking met mijn team en dat heb ik als nuttig ervaren.

ADDEV Materials:

Zijn er volgens u en uw ervaring de laatste jaren dingen veranderd voor vrouwen en welke moeilijkheden zijn er nog (studies en bedrijven)?

Kristina Reames:

Het mooie is dat er zoveel meer steun is voor meisjes en vrouwen die ervoor kiezen om te leren en te groeien in bèta/technische vakgebieden. Ik heb veel meningen over het Amerikaanse onderwijssysteem, maar ik ben blij dat er meer programma's voor vrouwen zijn. In bedrijven is het echt verbazingwekkend om te zien wat programma's voor diversiteit en kansengelijkheid de afgelopen tien jaar hebben gedaan om het aanstellingslandschap te veranderen. Ik denk dat het heel belangrijk is om aan dit beleid te blijven werken en het te verbeteren.

ADDEV Materials:

Welk advies zou je geven aan vrouwen die een beroep als het jouwe willen uitoefenen, maar ook aan werkgevers die op zoek zijn naar industriële profielen?

Kristina Reames:

Voor toekomstige werknemers zou ik zeggen: zoek naar mogelijkheden voor mentorschap, zowel binnen als buiten het bedrijf. Zoek een diverse groep vrouwen om ideeën mee uit te wisselen, om mee te brainstormen over oplossingen en om alternatieve meningen te verzamelen. Het is verbazingwekkend wat je kunt bereiken met externe steun zoals deze. Wees bereid om je eigen pad te bewandelen en denk nooit dat je gedachten en meningen minder zijn alleen omdat ze anders zijn. Ik geloof echt dat diversiteit de wortel is van innovatie.

Voor toekomstige werkgevers zou ik zeggen: let goed op de vaardigheden van de functie die je wilt aannemen. Soms gaat het niet zozeer om wat iemand al eerder heeft gedaan, maar meer om zijn leergierigheid, zijn oog voor detail of zijn vermogen om duidelijk te communiceren. Ik denk dat veel bedrijven vastlopen

op zoek naar dingen die makkelijk te trainen zijn, terwijl ze in plaats daarvan de volgende generatie kritische denkers zouden kunnen begeleiden. Ik ben bijvoorbeeld altijd op zoek naar mensen die geweldige soft skills hebben, die communiceren op een manier die ruimte schept voor discussie en die empathie hebben voor de uitdagingen waar hun klanten mee te maken kunnen krijgen. Dat zijn vaardigheden die je soms een leven lang moet leren!