Responsable de Comptes F/H

Rejoignez ADDEV Materials, groupe industriel international en pleine croissance, spécialisé dans la transformation sur-mesure de matériaux techniques pour les secteurs de l’aéronautique, de la mobilité, de l’énergie et de la santé.

Notre ambition : allier performance industrielle, innovation et responsabilité environnementale.

Nous recherchons un Responsable de Comptes F/H pour notre activité Power & Mobility, rattaché à notre site de Saint-Chamond (42).

Vos missions:

Rattaché à la Directrice Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques, avec un périmètre à échelle européenne. Votre mission principale est d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires tout en garantissant la satisfaction des clients majeurs de l’entreprise.

Développement commercial & gestion du portefeuille

• Développer et fidéliser un portefeuille clients via la prospection et le suivi terrain.
• Accroître les ventes auprès des clients existants en proposant des solutions adaptées.
• Assurer le suivi complet des actions commerciales (relances, visites, coordination interne).

Pilotage de l’activité commerciale

• Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, écarts, reporting).
• Mettre en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs budgétaires.
• Conduire les négociations commerciales sur un périmètre pouvant être européen.

Veille marché & innovation

• Surveiller les évolutions technologiques chez les clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Assurer une veille active sur les innovations du marché.
• Collaborer avec notre cellule R&D pour enrichir l’offre et anticiper les besoins futurs.

Votre profil :

• Formation Bac +5 (École de Commerce ou Master commercial) et une expérience confirmée sur un poste similaire.
• Excellentes compétences en techniques de vente, négociation et gestion de comptes clés.
• Aisance relationnelle, sens de l’organisation et forte autonomie.
• Maîtrise des CRM, outils bureautiques et expérience en pilotage de projet / leadership.
• Anglais professionnel indispensable.

Ce rôle implique des déplacements hebdomadaires sur la zone France principalement et Europe occasionnellement, jusqu’à 5 jours par semaine.

Ce que nous proposons

• Faire partie d’une belle équipe motivée avec un vrai accompagnement managérial pour grandir au sein d’ADDEV ;
• Une rémunération fixe et un bonus annuel en fonction de l’atteinte de vos objectifs ;
• Un plan d’épargne entreprise ;
• Des titres restaurant ;
• Une charte de Télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso ;
• Une entreprise soucieuse de son impact social sociétal et environnemental.

Qui sommes-nous ?

Créée en 2006, ADDEV Materials est une ETI patrimoniale et internationale, regroupant 800 collaborateurs, répartis à travers 23 sites dont 15 industriels en Europe, Amérique du Nord et Asie, pour un chiffre d’affaires de 240M€. Le siège social est basé à Lyon, France. Nos expertises s’organisent autour de quatre activités stratégiques :

• La distribution, le conditionnement et dosage sur mesure et la fabrication de produits de traitements de surface, colles, peintures et consommables pour le secteur Aerospace & Defense ;
• La transformation et découpe d’adhésifs de grade médical, de films techniques et de non-tissés pour les secteurs de la santé et du bien-être.
• La distribution et transformation de solutions adhésives pour les secteurs de l’industrie et l’électronique.
• La transformation de matériaux d’isolation électrique et management thermique pour les secteurs de l’énergie et de la mobilité

ADDEV Materials a une raison d’être : « Converting industrial challenges into sustainable materials solutions » * en accompagnant ses clients dans leur transition écologique et énergétique, proposant des solutions matériaux durables utilisant des matières alternatives, un réseau d’implantations locales diminuant l’impact logistique, et un savoir-faire technique sur mesure réduisant les déchets. ADDEV Materials a pour objectif de consommer mieux, en proposant plus de valeur ajoutée avec moins de ressources.

Membre Bpifrance Excellence, participant au 1er programme Accélérateur ETI et 1er Accélérateur Décarbonation de Bpifrance, ADDEV Materials fait partie des communautés French Fab, French Care et Coq Vert.

*Transformer les défis industriels en solutions matériaux durables

Vous souhaitez une expérience dans un groupe en pleine expansion et intégrer une équipe conviviale ? N’hésitez pas à postuler !