Interview mit Kristina Reames, Sales and Sales Operations Manager

Profil:

Name: Kristina Reames

Role: Sales and Sales Operations Manager

Seniorität, Verantwortlichkeiten und Erfahrung bei ADDEV: 11 Jahre

ADDEV Materials:

Welche Studien haben Sie gemacht und warum?

Kristina Reames:

Ich schloss mein Studium mit einem Associates Degree in Business an einer örtlichen Schule ab. Der Schwerpunkt lag tatsächlich auf Innenarchitektur, insbesondere in Küchen und Bädern. Jahre später hatte ich keine Ahnung, dass mein Wissen über Geräte und HVAC ein Segen sein würde. Da ich mein Leben lang mit Kunst, Musik und Tanz zu tun hatte, wollte ich ein Feld, das mir erlaubte, kreativ zu sein.

ADDEV Materials:

Der Industriesektor gilt als ein male-dominated field. Wie verlief Ihre Integration vor diesem Hintergrund?

Kristina Reames :

Es konnte zeitweise schwierig sein. Als ich zum ersten Mal mit dem Verkauf begann, war ich damit beschäftigt, unsere Kunden aus der Luft- und Raumfahrt und dem Verteidigungssektor zu vergrößern. Die einzigen anderen weiblichen Kontakte, die ich damals hatte, waren meist im Einkauf, aber in den letzten zehn Jahren hat sich viel verändert. Ich erinnere mich noch daran, dass ich auf Handwerksmessen ging und dort die einzige weibliche Verkäuferin war, aber jetzt gibt es dort eine Menge Vielfalt! Auf der industriellen Seite hatte ich unglaubliches Glück, dass ich in die Fußstapfen einer wunderbaren weiblichen Vertriebsmitarbeiterin, Emily Giere, treten durfte. Sie hat unseren Kunden wirklich den Weg geebnet, mich als wertvolle Ressource zu sehen.

ADDEV Materials:

Welchen Vermögenswerten und Schwierigkeiten sind Sie in Ihrer Laufbahn begegnet?

Kristina Reames:

Mein ganzes Leben lang habe ich Datenanalysen und Problemlösungen geliebt und viele Jahre lang habe ich gedacht, dass ich in ein forschungsbezogenes Feld gehen würde. On the flip side, I would say being in sales has been pretty difficult for me, because I'm more accustomated to managing things behind the scenes. It did give me an interesting perspective when working with my team though and I have found that helpful.

ADDEV Materials:

Haben sich Ihrer Meinung nach und aufgrund Ihrer Erfahrung die Dinge für Frauen in den letzten Jahren verändert und welche Schwierigkeiten bestehen noch (Studium und Unternehmen)?

Kristina Reames:

Das Wunderbare ist, dass es so viel mehr Unterstützung für Mädchen und Frauen gibt, die sich für das Lernen und Wachsen in MINT-Fächern entscheiden. Ich habe viele Meinungen über das amerikanische Bildungssystem, aber ich bin begeistert, dass es dort mehr Programme für Frauen gibt. In Unternehmen war es wirklich erstaunlich zu sehen, wie Diversity- und Equity-Programme die Einstellungslandschaft in den letzten zehn Jahren verändert haben. I think it is vitally important to continue to work on these policies and improve upon them.

ADDEV Materials:

Welchen Rat würden Sie Frauen geben, die in einen Beruf wie Sie einsteigen möchten, aber auch Arbeitgebern, die nach Industrieprofilen suchen?

Kristina Reames:

For future hires I would say, look for mentorship opportunities, both within and outside your company. Finden Sie eine vielfältige Gruppe von Frauen, um Ideen aufzugreifen, Lösungen mit ihnen zu erarbeiten und alternative Sichtweisen zu sammeln. Es ist erstaunlich, was Sie mit externer Unterstützung wie dieser erreichen können. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihren eigenen Weg zu gehen und denken Sie nie, dass Ihre Gedanken und Meinungen weniger wert sind, nur weil sie anders sind. Ich glaube wirklich, dass Vielfalt die Wurzel der Innovation ist.

For future employers I would say pay close attention to the skills of the position you want to hire. Manchmal geht es weniger darum, was die Person vorher gemacht hat, sondern vielmehr um ihre Lernbereitschaft, ihre Aufmerksamkeit für Details oder ihre Fähigkeit, klar zu kommunizieren. Ich denke, viele Unternehmen werden bogged down

nach Dingen suchen, die leicht zu trainieren sind, wenn sie stattdessen die nächste Generation von kritischen Denkern betreuen könnten. For example, I am always looking for hires that have great soft skills, who communicate in a way that creates space for discussion and have empathy for the challenges their customers might be facing. Das sind Fähigkeiten, für die man manchmal ein Leben lang braucht, um sie zu erlernen!