Wywiad z Kristiną Reames, menedżerem ds. sprzedaży i operacji sprzedażowych

Profil:

Imię i nazwisko: Kristina Reames

Rola: Kierownik ds. sprzedaży i operacji sprzedaży

Staż pracy, obowiązki i doświadczenie w ADDEV: 11 lat

ADDEV Materials:

Jakie badania przeprowadziłeś i dlaczego?

Kristina Reames:

Ukończyłem studia z tytułem Associates w biznesie w lokalnej szkole. Nacisk położono na projektowanie wnętrz, w szczególności kuchni i łazienek. Wiele lat później nie miałem pojęcia, że moja wiedza na temat urządzeń i HVAC okaże się błogosławieństwem. Przez większość życia zajmowałem się sztuką, muzyką i tańcem, więc chciałem pracować w dziedzinie, która pozwoliłaby mi być kreatywnym.

ADDEV Materials:

Sektor przemysłowy jest uważany za zdominowany przez mężczyzn. Jak w tym kontekście przebiegała integracja?

Kristina Reames :

Czasami może to być trudne. Kiedy zaczynałam pracę w sprzedaży, miałam za zadanie rozwijać naszych klientów z branży lotniczej i obronnej. Jedyne inne kobiety, które miałam w tamtym czasie, były zwykle w dziale zakupów, ale wiele się zmieniło w ciągu ostatnich 10 lat. Pamiętam, jak chodziłam na targi i byłam tam jedyną kobietą-sprzedawcą, ale teraz jest duża różnorodność! Po stronie przemysłowej miałam niesamowite szczęście podążać śladami niesamowitej kobiety-sprzedawcy, Emily Giere. Naprawdę utorowała drogę naszym klientom, aby postrzegali mnie jako cenny zasób.

ADDEV Materials:

Jakie atuty i trudności napotkałeś w swojej karierze?

Kristina Reames:

Przez całe życie lubiłem analizę danych i rozwiązywanie problemów i przez wiele lat myślałem, że zajmę się dziedziną związaną z badaniami. Z drugiej strony powiedziałbym, że praca w sprzedaży była dla mnie dość trudna, ponieważ jestem bardziej przyzwyczajony do zarządzania sprawami za kulisami. Dało mi to jednak interesującą perspektywę podczas pracy z moim zespołem i uważam to za pomocne.

ADDEV Materials:

Czy według Ciebie i Twojego doświadczenia sytuacja kobiet zmieniła się w ostatnich latach i jakie trudności nadal występują (badania i firmy)?

Kristina Reames:

Wspaniałą rzeczą jest to, że jest o wiele więcej wsparcia dla dziewcząt i kobiet, które decydują się na naukę i rozwój w dziedzinach STEM. Mam wiele opinii na temat amerykańskiego systemu edukacji, ale jestem podekscytowana widząc więcej programów dla kobiet. W firmach naprawdę niesamowicie było zobaczyć, jak programy różnorodności i równości zmieniły krajobraz zatrudniania w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Myślę, że niezwykle ważne jest, aby kontynuować pracę nad tymi politykami i ulepszać je.

ADDEV Materials:

Jakiej rady udzieliłabyś kobietom, które chcą wykonywać zawód taki jak Twój, ale także pracodawcom poszukującym profili przemysłowych?

Kristina Reames:

Przyszłym pracownikom radziłabym szukać możliwości mentoringu, zarówno w firmie, jak i poza nią. Znajdź zróżnicowaną grupę kobiet, od których możesz odbijać pomysły, z którymi możesz przeprowadzić burzę mózgów i zebrać alternatywne poglądy. To niesamowite, co można osiągnąć dzięki takiemu zewnętrznemu wsparciu. Bądź przygotowana na wytyczanie własnej ścieżki i nigdy nie myśl, że twoje myśli i opinie są gorsze tylko dlatego, że są inne. Naprawdę wierzę, że różnorodność jest źródłem innowacji.

Przyszłym pracodawcom radziłbym zwracać szczególną uwagę na umiejętności na stanowisku, które chcą zatrudnić. Czasami mniej chodzi o to, co dana osoba robiła wcześniej, a bardziej o jej chęć do nauki, dbałość o szczegóły lub zdolność do jasnej komunikacji. Myślę, że wiele firm utknęło w martwym punkcie.

szukają rzeczy, które są łatwe do wyszkolenia, podczas gdy zamiast tego mogliby być mentorami następnego pokolenia krytycznych myślicieli. Na przykład, zawsze szukam pracowników, którzy mają świetne umiejętności miękkie, komunikują się w sposób, który tworzy przestrzeń do dyskusji i mają empatię dla wyzwań, przed którymi mogą stanąć ich klienci. Są to umiejętności, których nauka zajmuje czasem całe życie!